formation : Vendre et négocier avec les Grands Comptes

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Domaines
de formations

Programme de la formation Durée & Tarif

Vendre et négocier
avec les Grands Comptes

Référence COMMERCIAL-03

durée

Durée : 3 jours (21 heures).

dates

Session :
  • 8 au 10 octobre 2014
  • ou 3 au 5 décembre 2014

tarif

Tarif Inter entreprise : 1 950 € H.T.
Tarif Intra entreprise : Nous consulter.

Les de notre méthodologie

  • Formation 100 % opérationnelle : chaque participant travaille sur un cas réel et met directement en application les outils et méthodes de la formation, avec les conseils personnalisés du formateur
    et le feed-back des participants.

 

Pour nous contacter

Nous contacter par mail

Objectifs

  • Construire sa stratégie de développement grand compte.
  • Décliner cette stratégie en plan d'actions commerciales.
  • Identifierle processus de décision client.
  • Mobiliser les équipes internes au service du développement des grands comptes.
  • Négocier en préservant sa rentabilité.

Pré requis

  • Maîtriser les techniques de vente.

Pour qui ?

  • Responsable Grands Comptes, responsable de vente aux grands comptes, ingénieur commercial, key-account manager, commercial chargé d'acquérir et de développer des Grands Comptes…